首先介绍一下最近火的不行的婓迅的路由, 之前是K1, 现在已经是K2了…主要的变化是无线支持2.4G+5G并且支持802.11ac制式了.
那么为啥那么火呢?
先把他们的链接放出来, 这个是分销商的地址, 可以直接买到. 官方店完全没货要等后天上聚划算.
斐讯PSG1218千兆1200M无线路由器智能家用WIFI穿墙王双频路由K2
从技术角度上来说, 这个品牌跟东西本身其实并没有什么亮点, 甚至于因为LAN口WAN口都是百兆, 我个人认为有点脑残, 毕竟现在百兆宽带已经大规模铺开, LAN口WAN口不用千兆就意味着端口速度的损失, LAN口没千兆更加是导致内网共享的速度上不去.
然而这些对于非技术流玩家都是无所谓的…因为婓迅的运营的关键在于….免费!
一个免费就能把所有的技术缺陷都抹去…而能刷固件带来的大大的可玩性直接导致了这个路由的大规模爆炸! 反正不要钱嘛.
那么他们究竟干了什么呢?
其实很简单, 就是带上了一个需要推广的理财, 婓迅出产品, 理财出运营成本. 然后只要做一个免费的噱头, 加上一个常规的市场运作, 借助了免费的东风把销量一下子推上去.
顺带理财的数量也就跟着销量水涨船高. 就算100%的返款, 理财也能拿到每个月的无息现金流, 至少也是上千万.
那么婓迅能拿到什么?其实就是大规模的出货带来的去库存, 市场效应, 以及理财公司所付出的营销收益.
理财公司需要付出的就是市场推广成本, 其实这个东西他们本来就要做, 只是现在变成了直接付给婓迅而不是广告等其他渠道, 所以对他们来说反而更容易处理因为不用去谈营销方案等了.只要坐等收钱就行.
婓迅则要承担产品的成本跟市场营销的成本, 不过我个人觉得产品的成本会很低, 因为从产品本身来说其实没有亮点. 营销成本现在看来最大的应该就是天猫的推广了. 这个理论上跟他们本身的市场营销成本是一致的, 所以并不算额外支出.
所以, 只要理财公司的营销成本能覆盖掉婓迅的产品成本, 婓迅就能放心大胆的往外卖, 毕竟卖多少都有得赚.
理财公司则是只要坐等着钱进来然后在一段时间内维持一个相对稳定的现金池, 以沉淀资金去完成短期投资获取足够收益去覆盖营销成本.
用户端只要动动手然后押几个月钱就能轻松换到一台免费路由.
可以说, 这个真心是互联网共享经济的营销典范.
我们以后可以来大概介绍下K2的玩法, 不过再次之前最好先抢一台K2回家哦!
